格力董事长董明珠首秀“翻车”，销售额仅23万！

2024-09-20 21:38:36      点击：109

今年受疫情影响，翻车线下实体店铺的格力销售额整体下降，不少企业纷纷转型线上，董事甚至连CEO、长董高层都参与到直播中来。明珠?首秀4月24日，格力电器董事长董明珠在抖音平台上开启了个人直播“首秀”，销售为格力电器带货。额仅?翻车?直播中多次“翻车”?“卡”是大众对于董明珠首秀的最大记忆点。直播过程中，格力频繁出现长达几分钟的董事卡顿、复读、长董音画不同步、明珠画面中断等影响观看体验的首秀问题，导致在线观看人数骤减。销售有网友甚至在评论区直接留言，“格力还在用3G网络吗？”众所周知，通常直播间会以“全网最低”等噱头吸引用户，但此次董明珠的直播间在购物车中上架的38件格力商品，价格并无优势。?相对于其他主播不停强调卖货，董明珠主要侧重介绍的是产品技术以及企业文化，并且与观众互动较少，略显高冷。与其说是一场直播卖货，倒不如说是品牌推广。据当日数据显示，在线观看最高峰值21.63万人，上架38种商品，销售了258件，销售额23.25万元。?值得注意的是，当晚罗永浩也在同一时间直播。截至当日21点54分，罗永浩直播间商品销售额2792.65万元，销量最高的是吸尘器，销售额为521.55万元。相比而言，董明珠的卖货数据略显惨淡。?可能因为选择直播，正是格力的无奈之举。?2月份损失200亿??在格力电器发布的2020年第一季度业绩预告中，企营业总收入207亿元—229亿元，上年同期为410亿元；归属于上市公司股东的净利润13.3亿元–17.1亿元，同比下降70%-77%。?“2月份，我们的销售数据几乎是0，这意味着损失200亿，行业整体面临这样的困难。”董明珠在接受央视财经专访时说。?因为疫情原因，消费者产生了新的消费理念，行业竞争也越发激烈，格力试水线上销售，但仍心系线下门店。?早在4月14日，董明珠在接受央视采访时候就表态，随着疫情的好转，还是要把线下做起来。?“不愿意因为转向线上销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。更重要的是，要把格力线下店变成一个体验店，变成和用户面对面的交流场所，让用户来感受产品。同时，把线下店作为延伸服务的一个桥头堡，更好地为客户服务。”?4月25日上午，董明珠现身2020中国商界木兰年会直播间，对于直播首秀等问题，董明珠回应到道：“昨天的直播首秀的确很失败，本来是想和大家互动交流的，设备却老是卡顿，让人不愉快。”?采访中，董明珠肯定了线上销售是一个趋势，但表态希望能够找到一个以万家门店体验为主的、更完美的营销方式。?如此看来，如何更好地平衡线上与线下渠道的关系，也是格力电器今后值得深思的问题之一。???????温馨提示：本文经原作者授权发布，不代表知识产权门户立场。转载须联系作者授权同意。文中部分图片来源于网络，版权属于原作者，仅以配图表达无他意，若有冒犯，请联系我们进行删除，谢谢。